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SAFIR Gestion du Poste clients
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LA GESTION DES RISQUES DU "POSTE CLIENTS" par le Cabinet ACI

  • Les Bases de gestion du "poste clients"

Les factures non réglées apparaîssent souvent comme un actif important du patrimoine des petites et moyennes entreprises (PME), car il correspond in fine aux crédits qu'elles consentent à leur clientèle. Dans la pratique, ce montant représente 30 à 50% de l'actif total.

  • La gestion du crédit clients ou "credit management"

La gestion du crédit clients consiste à gérer les créances commerciales de l'entreprise, depuis la négociation des conditions de paiements jusqu'au recouvrement des factures impayées. La gestion du crédit clients est donc une opération qu'il est nécessaire de réaliser de manière constante et déterminée, afin de permettre aux PME de résister aux difficultés ou aux insuffisances de trésorerie.

NOS DIFFERENTES ACTIONS

  • L'optimisation du besoin en fonds de roulement, afin de limiter le recours aux découverts bancaires
  • la fixation et la négociation des délais de paiement accordés aux clients
  • l'amélioration du flux des encaissements, en réduisant au maximum les retards de paiement
  • la relance des clients avant et après l'échéance de leurs factures
  • la préparation des dossiers de contentieux en cas d'échec sur le paiement

 

 
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